Pour leurs offres de compétences, les consultants utilisent le plus souvent trois grands types de tarification : la régie, le forfait, la régie plafonnée.
La régie dépend du nombre de j/h passés sur la mission.
En pratique : 15 jours passés à 1 000 € (HT) = 15 000 € HT.
Le forfait : Il s'agit d'un montant fixe, tout compris, pour la réalisation d'une mission assortie d'un produit fini.
En pratique : 15 000 € HT pour un diagnostic d'organisation et une présentation des conclusions au comité de pilotage. Ce type de facturation peut être dangereux. Il faut bien préciser les jalons de la mission, et surtout la nature et le contenu du produit fini. Pour une formation, il ne faut pas oublier le temps de préparation (au mois 2 jours pour un module d'une journée).
La régie plafonnée : c'est une tarification très intéressante pour le client et le consultant, surtout lorsqu'il est difficile d'établir une charge de travail dès la proposition de services. Il s'agit d'une facturation en régie avec un nombre de jours plafonds. En dessous de ce plafond, le client est facturé au temps passé. Une fois le plafond atteint, le consultant fait le point avec son client et négocie éventuellement une extension de budget dans le cadre d'un avenant.
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