Consultant : tirer parti de votre réseau

Le réseautage est un outil incontournable pour démarrer et pérenniser une activité en solo. Cependant : l’utilisation de votre réseau peut s’avérer une arme à double tranchant.

Le réseautage : un capital de départ précieux

Un consultant se fait connaître par le bouche-à-oreilles, surtout si vous avez choisi un domaine d’expertise bien précis pour sortir du lot. Votre réseau professionnel, issu de vos expériences précédentes, fait partie de ce capital immatériel qui vous permettra de remporter vos premiers contrats, et de décrocher de nouveaux clients par la suite !

Réactiver ce réseau : interrogez vos contacts sur leurs besoins en conseil d’entreprise, et tenez-les au courant de votre récent changement de situation. Appelez les fournisseurs et les prestataires de l’entreprise où vous étiez salarié, surtout si vous avez contribué à leur fournir des commandes ! Le renvoi d’ascenseur, dans votre secteur d’activité comme dans n’importe quelle autre branche, est un levier non-négligeable pour votre future réussite.

Faire évoluer son réseau pour minimiser les risques

En moyenne, un client restera à vos côtés pendant trois ans. Cela ne signifie pas que vous devrez mettre à la poubelle votre ancien carnet d’adresse au bout de trois ans d’activité. Mais si vous avez pu entretenir tout au long de vos missions de bonnes relations avec eux, n’hésitez pas à solliciter leur carnet d’adresses. Votre ancien client connaît certainement un autre chef d’entreprise qui pourrait avoir besoin de vos services.

Un réseautage pertinent vous permettra d’accroître votre notoriété d’expert, de remporter de nouveaux clients, et vous ouvrira de nouvelles perspectives. Participez à des congrès d’entrepreneurs, entrez dans des réseaux de consultants indépendants. Informez-vous, montrez-vous !

S’ouvrir à d’autres techniques de prospection

Certains consultants ont mis au point une publicité efficace en créant leur site internet et leur blog : en se faisant connaître sur la toile et en dispensant des conseils d’ordre général, ces consultants ont amélioré leur visibilité auprès des patrons d’entreprise.

Il existe des formations qui vous permettront d’améliorer vos techniques de vente : cela permet d’acquérir des techniques efficaces pour vous présenter sous votre meilleur jour.

Utiliser et faire évoluer son réseau est un excellent moyen d’acquérir un socle de clientèle sécurisant pour le jeune entrepreneur que vous êtes. Votre carnet de contacts ne doit pas vous empêcher de conquérir de nouveaux prospects par d’autres moyens, moins « confidentiels ».