Le marché de la prestation de conseil

Vous interviendrait sur le marché des prestations de conseil.

Pour bâtir votre offre, il va falloir déterminer quelle type de clientèle vous aller démarcher pour vendre vos prestations :

• le secteur : administrations et services publics, banque finance assurances retraite et prévoyance, industrie, commerce....
• le statut d'entreprises cibles : grandes entreprises, PME...
• la fonction : direction financière, directions opérationnelles et de production, direction de la stratégie, direction commerciale...

Ainsi, vous pourrez vous adresser au Directeur Financier d'une grande entreprise pour lui faire des offres d'intervention pour la réorganisation d'un service comptable ou de contrôle de gestion.

L'offre de vos partenaires concurrents est également à examiner avec attention.

Il pourra s'agir de consultants indépendants, de société de portage salarial, de cabinets de différentes tailles ayant des niveaux d'expérience pouvant aller de débutant à plus de 7 ans d'expérience).

Pourquoi le client va vous acheter une prestation ?

1. Tout d'abord pour votre expertise

Il va s'agir de résoudre un problème dans l'entreprise en apportant une méthode et des outils (audit, diagnostic d'organisation, étude stratégique, gestion de projet, réorganisation des fonctions administratives, diminution des coûts, mise en place de parcours de formation.

1. Il a besoin de ressources complémentaires mais ne veut pas embaucher puisqu'il s'agit d'un besoin ponctuel (fusions d'entreprises, changement de normes comptables...).
2. Pour des raisons d'ordre « politique » : vous êtes le bouclier qui permet à un dirigeant de se « couvrir » vis-à-vis de ses supérieurs (actionnaires, par exemple lorsqu'il s'agit de valider la stratégie de l'entreprise). Cela permet également de dire et faire ce que l'on ne peut ni dire ni faire (plan social, réorganisation d'un services). Dans ce cas, il s'agira de formaliser ce que tout le monde sait mais ne veut pas dire.

La plus-value des consultants : « Un oeil extérieur, alimenter la réflexion collective, l'indépendance des points de vue, la définition des enjeux... ».

Bâtir votre offre de compétences et de services c'est-à-dire votre stratégie pour votre marché

Les 4 P du marketing mix : Produit, Prix, Place, Promotion (à qui, quoi, comment et combien ?).

A qui : des PME ou des grandes entreprises, de quel secteur d'activité ?

Quoi : sur quel domaine d'expertise ?

Comment : mission de longue durée(plus de 6 mois), interventions ponctuelles, seul, en équipe, au sein de l'entreprise cliente ?

Combien vous allez facturer ? Il s'agit de votre catalogue de prestations que vous aurait établit en fonction du prix que les clients sont prêts à payer, du prix qui vous permettra de réaliser votre chiffre d'affaires puisque votre revenu en dépend et des tarifs de la concurrence.

N'oubliez pas que votre offre devra être correctement marketée si vous voulez que vos prestations se vendent.