Un consultant se fait avant
tout connaître par le bouche-à-oreilles. Votre réseau professionnel, issu de
vos expériences précédentes, fait partie de ce capital immatériel qui vous
permettra de remporter vos premiers contrats, et de décrocher de nouveaux
clients par la suite !
Avant de vous installer à votre
compte : lancez-vous dans une enquête, interrogez vos contacts sur leurs
besoins en conseil d’entreprise, et tenez-les au courant de votre récent
changement de situation. Appelez les fournisseurs et les prestataires de
l’entreprise où vous étiez salarié, surtout si vous avez contribué à leur
fournir des commandes ! Le renvoi d’ascenseur, dans votre secteur d’activité
comme dans n’importe quelle autre branche, est un levier non-négligeable pour
votre future réussite.
Sachez qu’en moyenne, un client
(même fidèle) restera à vos côtés pendant trois ans. Si vous avez pu entretenir
tout au long de vos missions de bonnes relations avec ces premiers prospects,
n’hésitez pas alors à solliciter leur carnet d’adresses. Votre ancien client
connaît certainement un autre chef d’entreprise qui pourrait avoir besoin de
vos services.
Participez à des congrès
d’entrepreneurs, entrez dans des réseaux de consultants indépendants. Montrez-vous !
Créez votre site internet ou
votre blog : cela vous permet d’améliorer votre visibilité.
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