Aujourd’hui, il peut être
professionnellement et humainement très intéressant de proposer des prestations
de consulting aux TPE pour 3 raisons :
Pour
des expériences humaines fortes
Les liens entre collaborateurs
et leur patron sont très forts. Les équipes sont inévitablement soudées ; tout
le monde se doit d’être impliqué dans la réussite de l’entreprise.
Aborder les TPE pour proposer
des prestations de consulting, c’est faire le choix de la proximité, de la
relation humaine presque intime, de l’implication personnelle dans une équipe.
Le consultant doit faire partie
de l’équipe de la TPE pendant la durée de sa prestation s’il veut mener à bien
son projet.
Pour
des projets concrets et valorisants
Du fait même de la taille des
TPE et de la proximité inévitable de tout consultant avec les collaborateurs,
les projets de consulting en leurs seins sont très concrets et valorisants. En
effet, les missions de conseil dans les TPE consistent le plus souvent à
augmenter le portefeuille client, aider à réorganiser les processus, favoriser
l’innovation par les collaborateurs, faire baisser les coûts de structure/de
production/de gestion, augmenter les marges, etc. Bref, des projets très
concrets aux résultats immédiatement mesurables. Et c’est justement cela qui est valorisant à
la fois pour les collaborateurs de la TPE mais aussi pour le consultant qui
peut, à la fin de sa mission, être fier d’avoir aidé une des cellules du tissu
économique constitué par les TPE, 1ères pourvoyeuses d’emploi en France.
Parce
que le marché est à défricher
C’est aussi faire un choix
pertinent d’un point de vue économique et marketing. Il y a près d’1 million de
TPE employant entre 1 et 9 salariés en France soit environ 27% des entreprises
françaises, 67% des entreprises étant des entreprises n’employant aucun salarié
! Les TPE constituent donc un marché incroyable (le plus gros marché en
réalité) que peu de consultants ont déjà décidé d’aborder.
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